田中君は、工程計画を詳細に作るし、施工図もしっかり描いているね。でも、ときどき工程が遅れたり、手戻りがあったりうまくいかないこともあるよね。

確かに、どれだけ正確に工程表を作っても、電工さんや関係者がそれを理解して、動いてくれなければ、残念ながらそれは「絵に描いた餅」になってしまうんだ。

小林君は、電工さんとの関係作りがうまいな。ただ、工程の工数や手順が検討不足で、ムラが多いようだ。

仕事には二つの視点が必要なんだ。一つは田中君が得意とする工程管理や施工技術などの「仕事の側面」、もう一つは小林君が得意とする人に伝えたり納得させたりする「人の側面」だ。この両方ができて、一人前の監督と言えるんだ。

田中君は、論理的に話をするし、きちんとした理由や根拠を、理路整然と話すのは大したものだ。

人は論理で納得しても、感情が納得しないと動かないからね。人は欲しい商品でも嫌な人からは買わないこともあるし、必要としていない商品を、気に入った人から買ってしまうこともある。

小林君だったら、どう言うかな。

そうだね。そこまでされれば、電工さんも「しょうがないな。今日は予定があったんだけれど、終わらせてしまうよ。」と言ってくれるかもしれないなぁ。

交渉は「論理」と「感情」の両輪で前に進んでいくんだ。電工さんに残業をお願いする場合には、「申し訳なく思う気持ち」が伝わり、「必要な理由」を聞くことで交渉を受け入れようとするんだ。

私の名前は愛理だけれど、両親が「愛（あい）と理（ことわり）の両方を持った人に育ってほしい」という願いを込めて名付けたそうだ。この名前のおかげで「論理」と「感情」の二つの面を常に考え交渉がうまくなったし、その結果として仕事もスムーズに進めることができるようになった。

実はそれ以前に基本的なことがあるんだ、それは次回お話しよう。