◎「ソリューション提案営業」のために欠かせない「ヒアリング技術」「４つの提案ステップ」を学ぶことで、提案力が上がります
◎潜在ニーズを引き出していくことで、お客様とのパートナーシップをより高めていくことができます

・既存のルート営業先に販売していくだけでは、行き詰まりを感じている営業マン
・お客様の問題解決を図りながら、チーム全体の提案力を上げたいと考えているリーダーの方

9:30～

1.ソリューション営業とは？
　・モノ売りとコト売り
　・問題解決フロー
2.お客様との関係性を築くには？
　・ソリューション営業に必要なマインド
3.自社商品の価値（ベネフィット）とは？
　・商品の特徴、機能、効果、価値を整理する
4.顧客・業界理解のためのリサーチ
　・業界構造、顧客を知るには
5.仮説や提案シナリオを作る
　・顧客のニーズとウォンツ
6.仮説提案のための４つのヒアリングスキル

～17:00

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《オンライン研修　お申込みについて》

下記事項をご確認頂き、お申込ください。
（詳細は、受講案内の際にご連絡いたします）

・配信ツール　：「Microsoft　Teams」　or　「Zoom」にて配信いたします
・受講デバイス：ノートパソコン（カメラ付き）での受講を推奨いたします
※デスクトップの場合、WEBカメラ・マイクをご用意ください
・受講約款：お申込の前に、ご確認ください　　　　　　　　　　
 https://panasonic.co.jp/ew/pewbct/online-law/pdf/online_yakkan.pdf