相手に提供する情報で、相手の判断基準を誘導するということでした。

そうです。すぐに着工しなければならない現場で、協力会社と値交渉もままならず、やや高めの発注をしてしまった話です。

売り手に売らなければならない期限があれば、買い手の値引き要求に応じてでも、早く契約したいと思うでしょう。

相場よりも安く、指値をしてくるかなぁ。

今度は買い手は、多少高くても契約したいと思うでしょう。

相場よりも高い値段を言うだろうね。他にも買いたい人がいることを匂わせたりして…。

たとえ選択肢がなくても、他にもあるようなそぶりが必要ということか。

ほんと彼女の気を引くために、もてる振りをするのも大変だなぁ～。

協力会社に「自分のところ１社しかいないぞ」と思わせないように、相見積りにしておくことです。それと、着工間近で交渉するのではなく、時間的に追い込まれないように、早く交渉を開始することです。

工事が終了してから追加見積を出しても、なかなかもらえないですね。

「ない袖は振れない」とか言われてね。

早い段階、できれば追加工事着手前に交渉し、合意しておくことですね。それが無理でも、工事着手前ならば発注者はこちらの話を聞いてくれるし、追加予算の必要性を理解してもらえます。

発注者から追加予算を獲得するという以外に、他の選択肢がまだあるということですね。

すべてが終わってしまってからでは、代替案なしということか。

資格試験間近になっては、手の打ちようがないということかぁ。

それは自分が怠けているせいだろう！

そうなんですけど…。

スコット・フィッツジェラルドの小説「グレート・ギャツビー」で、主人公ギャツビーが昔の恋人で、すでに結婚したデイジーにひたむきな愛を傾けます。デイジーの無責任と夫の嫉妬とで、最後は殺されてしまいます。恋は盲目というけれど、他に愛せる人ができてたら、こんな悲劇にならなかっただろうに…。

僕も彼女には振り回されてばかりいて、悲惨だけれどなぁ。